Rafa, yo sé algo al respecto, pero Joaquín es quien lo sabe con exactitud.

Según me comentaron, B&O controla los beneficios y ventas de todas las franquicias, y ahí es donde está la clave. No se puede hacer descuentos, pero hay trucos de cara a introducirlo en el programa de ellos. Juegan un poco con las obras que se pueden hacer en la instalación, etc.

El máximo descuento que conozco es el 10% y algun pequeño detalle como un cable,...

Precisamente hace un mes que fui a pedir un listado de precios a mi tienda B&O y había un vendedor de apoyo que me dejo por un momento el listado de precios de venta para ellos pensando que eran los PVP. Me fijé que eran precios más bajos y que había un listado enorme para todos los accesorios de todos los productos. Me bloquee con tantos precios y claves de productos, pero noté que por ejemplo el BC2 costaba unos 2600 o algo así. El PVP es de 3700. Por tanto, si no me equivoco, el margen de beneficio no es muy alto. Imaginate haciendo descuentos. Tendrias que saber el margen que hay en las monturas y lente....

Sí, más o menos eso es conocido, pero hace poco que he leido que "han liberalizado" la politica de descuentos aplicable en cada franquicia, y me gustaría que nos lo confirmara, si puede, entre otras cosas.

Con todo lo que tengo pensado comprar, me gustaría tener una idea de lo que puedo negociar y de lo que no.

...¿Cómo funciona la política de ventas de B&O respecto a los posibles descuentos aplicables a los clientes? ¿Qué descuento máximo se puede obtener?

- BANG & OLUFSEN NO APLICA DESCUENTOS DE NINGÚN TIPO -

Hablar de márgenes comerciales me parece un poco de mal gusto en medios como este, pero no se crean que son extremadamente altos. La política de precios de B&O es ÚNICA para toda la UE, excepto Dinamarca por razones obvias y UK, donde los precios son un poco superiores (temas de divisa). Existen regímenes fiscales particulares como Andorra. Canarias supuestamente también debería tener precios especiales puesto que no pagamos IVA, pero no es una excepción: pagamos 22.500 € por el BV9 (con BeoMedia1)[:'(]

En los contratos de distribución existe una clausula al respecto de los descuentos y suelen ser muy estrictos al respecto. Sobre el PVP se supone que no se puede hacer descuentos (siempre bajo la política de B&O). Sin embargo los distriubuidores sacrifican parte de su margen ofreciendo descuentos en las instalaciones, de hecho se han baremado todas en España (y creo que en Portugal) donde se han establecido diferentes tarifas planas en lo referente a las instalaciones. También hay que aplica descuentos en especie, es decir, haciendo obsequios a sus clientes. Por supuesto que existirá quien se arriesgue a hacer descuentos, pero no es la norma general, por lo menos en lo que yo conozco (que no es poco).

Explicación: según mis fuentes (que ya saben que son muy fidedignas, jeje), hacer un descuento en un producto B&O es suponer que puede valer menos de lo que en realidad cuesta. Esto supondría una devaluación del producto y de la filosofía misma de la marca. En pocas palabras, el precio de los productos está tan estudiado como el movimiento del klamper del BS9000.

Después de haber visto cómo trabaja toda esa gente en Struer, yo personalmente no me cuestiono el tema precios.

Eso sí, si encuentran a quien les haga descuento, enhorabuena!!😁

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Jq.

Joaquin tienes mucha razón en lo que dices. Yo soy partidario de no hacer descuentos, es que no debería de haber descuentos en nada. Lo unico que hacer es convertir una compra en un bazar. Lo vivo en mi trabajo a diario. Haciendo un paralelismo me voy a desahogar, lo siento:

El mundo de la optica es un regateo continuo y un paraiso de increibles descuentos. Todo este montaje es un engaño: 40% de descuento,... Pero en todo esto somos los opticos los perjudicados. Nuestra profesion se devalua. Se nos toma menos en serio. Graduaciones gratis, adaptaciones de lentillas gratis, montaje de lentes gratis, plaquetas, terminales, ajustes.... Todo gratis. A veces los clientes lo tienen asumido y ni dan las gracias. Llega a tal punto, que las personas prefieren pagar 70€ a un oftalmologo que graduarse en la optica. Les parece más serio. Casi todo el mundo piensa que cuando pagas por un servicio significa que te lo van a hacer mejor.

La triste realidad es que en muchas ocasiones las graduaciones de los oftalmolgos no son correctas y la persona no va comoda. En ese caso, muchas veces cambiamos las lentes gratuitamente por complacer a los clientes. De historias de estas tengo para dar y tomar. Cone, que creo recordar que tambien es optico seguro que tiene una buena cantidad. Ya llevo tiempo aguantando esto y lo tengo asumido. Me lo tomo con tranquilidad. Por eso el dia menos pensado me cambio de profesión. Odio la injusticia.

Con este rollo que os he metido argumento desde mi punto de vista y vivencia diaria que los descuentos tienen  un factor muy negativo y devaluador. Aunque en la practica todos vamos donde nos sale más barato y donde nos podemos aprovechar. Triste de nuevo pero cierto.

Joaquín, muchas gracias por la explicación. Agradezco esas líneas.

Yo entiendo a Luis, pero me gusta regatear. En España se regatea poco, o casi nada. Esperamos en general descuentos del 10 o15% dependiendo de lo que compremos y dónde lo hagamos. A nadie se le ocurre pedir un descuento en el "Corte al Bies", pero sin embargo si en una tienda minorista. Pero por otro lado, las grandes superficies hacen grandes rebajas y ofertas dependiendo de según que épocas del año. 

Como bien dices, Rafa, el regateo se hace en tiendas pequeñas, donde el propietario de la misma accede a no perder la venta.

Es complicado que te hagan un descuento el primer dia que entras en una tienda B&O. Son tiendas de "lujo" y preguntar sobre descuentos es como preguntar cuando compras un mercedes si gasta mucho. No queda muy bien. Además los de B&O necesitan saber que es una persona de confianza, y no un espia (inspector) que le puede meter en un compromiso. Por eso, los clientes suelen tener algun tipo de atención especial, y de la misma forma, los amigos de estos clientes, ya que son gente de confianza.

Otro factor fundamental en los descuentos es la politica que tenga cada tienda (que teoricamente es la misma). Hay tiendas que tienen sus propios tecnicos, que son autonomos con titulo de tecnico de B&O que trabajan exclusivamente para la tienda. Otras tiendas no tienen tecnicos (como la mia) y llaman al servicio tecnico oficial para hacer una instalación determinada, y en estos casos si hacen descuento no pueden permitir incluir en el precio la instalación. El servicio es mucho peor ya que las personas que llevan a casa los productos no son tecnicos, son mozos de almacen con algunas pequeñas nociones. Pero a mí me interesa ahorrarme dinero (que es un buen pico) y configurarme los equipos, que desde que estoy en beoworld sé bastante en comparación con muchos vendedores que me he encontrado.

Como ves Rafa, dependiendo de como se lo monte cada tienda hay unas condiciones diferentes. Tambien tengo que decir que lo más normal es que cada tienda tenga sus tecnicos, de que no se hagan descuentos y de que el servicio sea optimo.